Maitriser l’offre d’achat – 7h

Description

Présentation de la formation : 

L’offre d’achat est une étape décisive de la transaction immobilière. Mal préparée, elle fragilise la négociation. Mal présentée, elle fait échouer la vente.

Cette formation vous permet de structurer votre démarche, de sécuriser juridiquement l’offre et d’optimiser votre efficacité commerciale. Vous apprendrez à transformer une intention en engagement ferme, tout en défendant le prix et les intérêts de vos clients.

Objectifs : 

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

• Structurer la démarche d’achat pour préparer efficacement le compromis
• Maîtriser les aspects commerciaux, techniques et juridiques de l’offre d’achat
• Répondre avec méthode aux objections des acquéreurs et des vendeurs
• Défendre le prix et sécuriser l’acceptation de l’offre

Contenu de la formation : 

1. Structurer la démarche d’achat

• La visite : objectifs et stratégie
• La confirmation de visite
• Conduire efficacement les échanges questions / réponses

2. Traiter les objections avec méthode

• Identifier les objections réelles
• Construire des réponses adaptées
• Transformer les freins en leviers de décision

3. Conduire vers la décision

• Les techniques de conclusion
• Identifier les signaux d’engagement
• Quand l’acheteur est prêt à s’engager

4. Défendre le prix et sécuriser la signature

• Argumenter efficacement sur la valeur du bien
• Défendre le prix sans fragiliser la relation
• Faire signer l’offre d’achat aux acquéreurs
• Présenter l’offre au vendeur
• Obtenir l’acceptation ou rebondir sur une contre-proposition

• Pour les formations en intra ou inter entreprises, tarifs sur devis, nous contacter : https://azformationimmobilier.com/contact/