Devenir l’acteur incontournable en immobilier de votre quartier – 21H

Description

Présentation de la formation : 

Dans un marché concurrentiel, la réussite ne repose pas uniquement sur la technique, mais sur le positionnement. Être “un agent parmi d’autres” ne suffit plus. Pour performer durablement, il faut devenir une référence locale, un professionnel identifié, reconnu et recommandé.

Cette formation de 21 heures vous permet de construire un positionnement fort, d’asseoir votre crédibilité, de développer votre visibilité locale et de mettre en place une stratégie concrète pour devenir l’acteur incontournable de votre secteur.

Objectifs : 

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

• Développer un positionnement professionnel différenciant.
• Construire une stratégie de visibilité locale cohérente et efficace.
• Mettre en place un plan d’action pour dominer son secteur géographique.
• Développer son image d’expert et renforcer sa notoriété.
• Structurer une organisation commerciale performante et durable.

Contenu de la formation : 

JOUR 1 – SE POSITIONNER COMME PROFESSIONNEL D’EXCEPTION (7 heures)

1. Les fondamentaux de la performance en immobilier

• Les facteurs clés de réussite durable
• Différence entre activité et performance
• Posture, mental et discipline commerciale

2. Construire son identité professionnelle

• Définir sa proposition de valeur
• Identifier ses forces différenciantes
• Construire un discours clair et impactant
• Travailler son image et sa crédibilité

3. Développer une posture d’expert

• Connaissance approfondie de son marché
• Maîtrise des chiffres du secteur
• Être force de conseil et non simple intermédiaire
• Communication professionnelle et assurance

4. Atelier pratique

• Diagnostic individuel de positionnement
• Travail sur le pitch professionnel
• Feedback personnalisé

JOUR 2 – DEVENIR L’ACTEUR INCONTOURNABLE DE SON QUARTIER (7 heures)

1. Maîtriser son secteur géographique

• Analyse détaillée du quartier
• Typologie des biens et des vendeurs
• Étude des concurrents
• Identifier les opportunités

2. Stratégie de visibilité locale

• Présence terrain régulière
• Développement du réseau local
• Partenariats stratégiques
• Notoriété et recommandation

3. Communication et image locale

• Stratégie de communication cohérente
• Valorisation des biens vendus
• Témoignages clients
• Créer un effet “référence locale”

4. Atelier stratégique

• Élaboration d’un plan de domination sectorielle
• Cartographie de son quartier
• Plan d’actions mensuel concret

 JOUR 3 – ORGANISATION, PERFORMANCE ET LEADERSHIP COMMERCIAL (7 heures)

1. Organisation d’un professionnel performant

• Planification hebdomadaire
• Gestion du temps et priorités
• Discipline commerciale

2. Indicateurs de performance

• Nombre de contacts
• Rendez-vous obtenus
• Mandats signés
• Taux de transformation
• Objectifs chiffrés réalistes

3. Développer un effet “leader local”

• Inspirer confiance
• Devenir la référence spontanée
• Fidélisation et recommandation
• Construire une réputation durable

4. Plan d’action personnalisé

• Définition d’objectifs à 3, 6 et 12 mois
• Stratégie d’augmentation de notoriété
• Plan de prospection ciblé
• Mise en place d’indicateurs de suivi

• Pour une formation en inter ou intra entreprise, tarif et calendrier sur devis. Nous consulter : https://azformationimmobilier.com/contact/